DMやスクラッチカードなどの販促コストと必要なレスポンス率、そして損益分岐点はいくらかを検討します。
-- サンプル事例 ---------------------------------------------------------------------------------
新製品の販促のため、既存会員に対してDMを送ることにしました。
・顧客リストから 50000名 を配布対象に選びました。
・DM1通あたりの単価は 170円 でした。
・売りたい商品(A)の粗利額は 3400円 です。
顧客50000名宛のDMコストは 8500000円 です
(50000部 × 170円 = 8500000円)
これをペイするのに必要な商品(A)の販売個数は 2500個 と計算できます。
(8500000円 ÷ 3400円 = 2500個)
1人1個買うとして、2500人のレスポンスが必要だということになります。
レスポンス率は 5% です。
(2500人 ÷ 50000部 = 0.05)
但し、これは[損益分岐点]ですから、利益を出すためにはこれを超えるレスポンスが必要であると解ります。
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@ これから行う販促活動はいったいどうすれば利益が出るのかをシミュレーションしましょう。
矢印( → )の項目に数値を入力し、【効果測定】ボタンをクリックしてください。
次に数値を変更して広告部数、単価、必要なレス率、粗利をどうすれば良いか検討しましょう。
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