ＤＭやスクラッチカードなどの販促コストと必要なレスポンス率、そして損益分岐点はいくらかを検討します。
-- サンプル事例 ---------------------------------------------------------------------------------
新製品の販促のため、既存会員に対してＤＭを送ることにしました。
・顧客リストから ５００００名 を配布対象に選びました。
・ＤＭ１通あたりの単価は １７０円 でした。
・売りたい商品(Ａ)の粗利額は ３４００円 です。
顧客５００００名宛のＤＭコストは ８５０００００円 です
（５００００部 × １７０円 ＝ ８５０００００円）
これをペイするのに必要な商品(Ａ)の販売個数は ２５００個 と計算できます。
（８５０００００円 ÷ ３４００円 ＝ ２５００個）
１人１個買うとして、２５００人のレスポンスが必要だということになります。
レスポンス率は ５％ です。
（２５００人 ÷ ５００００部 ＝ ０．０５）
但し、これは［損益分岐点］ですから、利益を出すためにはこれを超えるレスポンスが必要であると解ります。
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① これから行う販促活動はいったいどうすれば利益が出るのかをシミュレーションしましょう。
矢印（ → ）の項目に数値を入力し、【効果測定】ボタンをクリックしてください。
次に数値を変更して広告部数、単価、必要なレス率、粗利をどうすれば良いか検討しましょう。
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